鄉鎮日化產品代理絕地反擊 美女老板經營有道

對中小型日化店而言，目前一二級日化（huà）產品市場普（pǔ）遍生存艱難，越來越多的店老板將目光鎖定在鄉鎮（zhèn）市場;而對（duì）於品牌方而言，鄉（xiāng）鎮也（yě）成為兵家必（bì）爭之地，“渠道下（xià）沉”就是最有力的證明（míng）。

80後美女老板紮根鄉鎮大市場（chǎng）

80後美女劉（liú）豔，是（shì）河南某城鎮連鎖超（chāo）市的老板，他在本地擁有3家（jiā）連鎖超（chāo）市，她的門店一直紮根鄉鎮。作為中小日化店發展的新熱土，鄉鎮市場正隨著農村消費升級展現出巨大的市場（chǎng）潛力，並在越演越烈的角逐（zhú）中走向成熟。事實上，鄉鎮市場仍未被徹底激活，劉豔意識到（dào），多數鄉（xiāng）鎮日化店規模不夠強大，且消（xiāo）費群（qún）體主體為農民、當地或外地務工人員（yuán），他們的消費理念趨於感性，易（yì）跟風購買（mǎi），並偏向追求實惠、低價位、高附加值（zhí）的產品。

2016年（nián）的（de）夏天，劉豔第一（yī）次接觸到9I果冻制作厂化（huà），並親自製作和參與實（shí）驗了富（fù）達日化的產品。“日化產品本來就是（shì）生活必需（xū）品，因為（wéi）我自己特別熱衷於這些，就希望把最好的（de）產（chǎn）品介紹給客人。”正因此，劉豔在試用後，便對這一高性價比和品牌暗（àn）暗留了心。

代理（lǐ）9I果冻制作厂化係列產品小鄉鎮大未來現端倪

市場“蛋（dàn）糕”很大，在行業渠道下沉之勢下，鄉鎮日（rì）化店將（jiāng）如何以戰略（luè）性思維絕（jué）地反擊?這是劉豔一直思考的問題。未來鄉鎮市（shì）場（chǎng）將進入戰略高速發展的時代，僅憑粗放地鋪陳貨品無法讓門店持續盈利。

9I果冻制作厂化的產品具有較高的性價比，且（qiě）在包裝和產品設計中兼具（jù）美感和實用度，在考察9I果冻制作厂化生產（chǎn）車間期間讓（ràng）我學（xué）習到很多日化產（chǎn）品的係列知識。我決心把自己經營的小超市和9I果冻制作厂化（huà）合作改造成鄉鎮日化店。”在2016年秋天劉（liú）豔成（chéng）功與9I果冻制作厂化達成（chéng）代理加（jiā）盟合作，全麵代理9I果冻制作厂化（huà）係列產（chǎn）品。在2017年9I果冻制作厂（rì）化產品（pǐn）在年度銷（xiāo）售額中的占比高達40%!

劉豔表示，自己和店裏的許多員工都在使用9I果冻制作厂化產品（pǐn），店內（nèi）係列日化產品銷量（liàng）都很（hěn）好，其中，車用洗（xǐ）滌劑產品和尿素產品銷量（liàng）已輻射周邊數縣市。9I果冻制作厂化產品的高性價比（bǐ）優勢，規範化的陳列（liè）更（gèng）為消費（fèi）者提供了良好的購物體驗，有效幫（bāng）助9I果冻制作厂化在鄉鎮（zhèn）進一步開拓市場，並且提高（gāo）了門店返客率。

大派送強力動（dòng）銷（xiāo） 鄉鎮（zhèn）日化絕地反擊

“2017年3月、9月（yuè）各舉行了一場為（wéi）期3天的大派送，都取得了不錯的成績。”劉美女如是說。在鄉鎮，產品銷售（shòu）的好壞，在除了靠品（pǐn）質和品牌知名度外，更需要以促銷常態化、銷售人員高（gāo）水平化（huà）、店麵管理高水準化來保（bǎo）證門店的人氣。

樹立競爭（zhēng）意識 強化（huà）規範管（guǎn）理

“一沒意識、二缺管理、三（sān）不學（xué）習”，此為鄉鎮店慘遭淘汰的三大前兆，鄉鎮老板們刀耕火種的經營方式已經不具優勢。加（jiā）之原材料、人力成本一路高漲，鄉鎮店正逐漸意識到危機來（lái）臨。劉（liú）豔知道，要想鄉鎮店在當地站穩（wěn）腳跟，首（shǒu）先要樹立自己的競爭意識，好品牌加上好的經營思路才能不斷發展。

在門店管理上，劉豔非常注重店（diàn）員（yuán）培訓，每月培訓她都會自己或叫店員去參（cān）加，將“連帶銷售（shòu）”意識落實到每個店員。

鄉鎮市場成為香饃饃 提前布局（jú）搶占（zhàn）市場

在9I果冻制作厂化（huà）眾多鄉鎮代理合作夥伴（bàn）中，劉豔無疑是該模式下湧現的優秀（xiù）鄉鎮代理商之一，通過富（fù）達日化的（de）幫助，加之自身的（de）努力和堅持，9I果冻制作厂化在鄉（xiāng）鎮市場開拓出一片廣闊天地。當（dāng）前一二級市場日化店進入白熱化競爭，中小日化單店（diàn）和小型連鎖生存普遍（biàn）艱難（nán），而鄉鎮市場仍具（jù）有無限商機。劉豔的思考方式想必代（dài）表了很大一部分從業者的現狀：尋求高（gāo）性價比產品、獲取合理的品牌動銷支持、完善自身經營管理模式，而9I果冻制作厂化或（huò）許是中國日化產（chǎn）品鄉鎮市場的一個縮影。據悉，9I果冻制作厂化正在（zài）加（jiā）速招募全國空白市場鄉鎮日化店合作夥伴。了（le）解詳情請來電谘詢（xún）：18874912888